施工店のShipping Coatingで実現できる新しい収益モデル
公開日：2026年3月15日 | KHエンジニアリング
既存のセラミックコーティングやPPF施工では利益が出しにくくなっている。その課題をStarexシートコーティングで解決。既存客へのアップセル、高単価メニューの追加で、月間売上100万円超の実現可能性を、実際のシミュレーションで検証します。
現在の施工店経営の課題
①単価の低下 — 5年前の半分以下に
セラミックコーティング相場が下落し続けています。5年前は30万円が当たり前だったのに、今は15～20万円。粗利率も圧縮され、「施工台数を増やさなきゃ売上が出ない」という悪循環に陥っている店舗が多いのが実情です。
②競合店の増加
新規参入が相次ぎ、同業施工店が増加。「どこで施工するか」を顧客が選ぶようになった。安い店が選ばれやすい傾向。
③既存客の伸びがない
既存客の再購買が減少。「1回施工したら5年は持つ」という特性上、リピート頻度が低い。新規顧客獲得に集中する必要がある。
Starex導入がこれらの課題を解決する理由
| 課題 | Starexでの解決策 | 効果 |
|---|---|---|
| 単価が低い | シートコーティング単価10万円超で補完。既存メニューとのセット販売で高単価化 | 平均単価 +50～80% |
| 競合が多い | シートコーティング対応店は限定的。完全な差別化メニューで独占的な顧客獲得が可能 | 地域での差別化実現 |
| 既存客が買わない | 既存客へのアップセル機会。外装コーティング施工時に内装コーティングを提案 | 既存客の単価 +10～30% |
施工単価の目安
Starexシートコーティングの施工単価は、車種・シート素材・施工範囲によって異なります。以下は参考値です。
| 車種/シート素材 | 基本施工単価 | オプション （天井・ピラー等） |
合計単価の 目安 |
|---|---|---|---|
| LEXUS LM （フルレザー） |
12～15万円 | 3～5万円 | 15～20万円 |
| Mercedes-Benz S Class （レザー+ファブリック混在） |
10～12万円 | 2～3万円 | 12～15万円 |
| BMW 7 Series （アルカンターラ混在） |
8～10万円 | 1～2万円 | 9～12万円 |
| セダン・SUV （標準レザー） |
6～8万円 | 1～2万円 | 7～10万円 |
注： 上記は参考値です。地域・店舗の工数・営業力によって価格設定は異なります。
月間売上のシミュレーション（3パターン）
【パターン1】保守的シナリオ（月3台）
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 月間施工台数 | 3台 |
| 平均施工単価 | 10万円 |
| 売上（3台 × 10万円） | 30万円 |
| 原価（3台 × 1.5万円） | 4.5万円 |
| 月間粗利益 | 25.5万円 |
| 年間粗利益（×12ヶ月） | 306万円 |
【パターン2】成長シナリオ（月5台）
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 月間施工台数 | 5台 |
| 平均施工単価 | 12万円 |
| 売上（5台 × 12万円） | 60万円 |
| 原価（5台 × 1.5万円） | 7.5万円 |
| 月間粗利益 | 52.5万円 |
| 年間粗利益（×12ヶ月） | 630万円 |
【パターン3】積極シナリオ（月8台）
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 月間施工台数 | 8台 |
| 平均施工単価 | 13万円 |
| 売上（8台 × 13万円） | 104万円 |
| 原価（8台 × 1.5万円） | 12万円 |
| 月間粗利益 | 92万円 |
| 年間粗利益（×12ヶ月） | 1,104万円 |
注： 上記は粗利益です。人件費・営業費等は各自で計算ください。年間粗利益1,000万円超の実現可能性があります。
既存客へのアップセル戦略
Starex導入の大きなメリットは、既存客へのアップセルにあります。外装コーティング（セラミック・PPF）施工時に内装シートコーティングを提案することで、顧客単価を大幅に上げることができます。
アップセル提案のシナリオ
既存： セラミックコーティング施工のみ（例：15万円）
アップセル後： セラミック（15万円）+ シートコーティング（10万円）= 25万円
→ 顧客単価 +67%
既存客への営業アプローチ
- タイミング1： 外装コーティング施工時に「内装もいかがですか？」と提案（内装施工は後日対応でOK）
- タイミング2： 納車後2～3週間後に電話 / LINEで「内装ケアの重要性」を説明し、提案
- タイミング3： 定期メンテナンス（1年後の経過確認）の際に、シートケアの提案
- 成約率目安： 既存客へのアップセル提案では、20～30%の成約率が期待できます
例）既存客50人に対するアップセル試算：
既存客50人 × 成約率25% = 12人
成約12人 × 10万円単価 = 120万円の追加売上
リピート・紹介の仕組み
シートコーティングはセラミックコーティング以上にリピート・紹介が多い商材です。理由は：
- ビフォーアフターが明確： 汚れにくくなる効果が目に見える
- 体験価値が高い： 毎日乗る車の内装がきれいになることの満足度は高い
- 3～5年のリピート周期： 外装コーティング同様、定期的なメンテナンス需要がある
- 紹介ネットワーク： 「シートがきれいになった」という体験は、友人・知人への紹介につながりやすい
リピート・紹介による月間施工台数の推移（イメージ）：
| 導入月 | 新規営業 | リピート | 紹介 | 月間合計 |
|---|---|---|---|---|
| 1～3月 | 2台 | – | – | 2台 |
| 4～6月 | 2台 | 0.5台 | 0.5台 | 3台 |
| 7～9月 | 2台 | 1台 | 1.5台 | 4.5台 |
| 10～12月 | 2台 | 1.5台 | 2台 | 5.5台 |
注： 上記は参考値です。営業力や地域特性により異なります。
よくあるご質問
Q. 本当に月商100万円は達成できるのですか？
A. 可能性があります。ただし、営業力・既存客数・地域特性に大きく左右されます。パターン3（月8台）は目指す価値のある目標ですが、最初の1年は月3～5台程度と考え、段階的な成長を想定してください。
Q. 高い単価（10万円超）を顧客に納得させられるか心配です
A. Starexの顧客説明資料・営業テンプレートを提供します。「他では受けられない施工」「高級車の資産価値を守る」という訴求で、高単価は十分正当化できます。既存客や紹介客は特に納得しやすいです。
Q. 紹介の仕組みは本当に機能するのですか？
A. シートコーティングは満足度が高く、紹介につながりやすい商材です。顧客にビフォーアフター写真を見せたり、SNSで発信したりすることで、紹介の流れが自然に生まれます。
まとめ：Starex導入で期待できる経営効果
- 既存単価の50～80% 引き上げ（セット販売）
- 既存客へのアップセルで月商 20～30万円の追加
- リピート・紹介による安定した顧客基盤の構築
- 年間粗利益 300万円～1,100万円の実現可能性
- 競合店との差別化・地域での独占的ポジション獲得
これらの効果は、営業力・既存客数・地域特性に左右されます。自店の経営課題に合わせた具体的なシミュレーションは、KHエンジニアリングの相談で実施いたします。
