中古車の仕入れ価格が上がり、車両本体の利幅が取りにくい——。多くの中古車販売店様が直面しているこの課題に対して、業界全体で注目が高まっているのが「付帯品（オプション商品）による粗利の確保」です。本記事では、市場データを踏まえながら、納車前のシートコーティングを付帯品として組み込む考え方と、導入までの現実的なステップを解説します。
市場は過去最高、それでも「本体粗利」が苦しい理由
矢野経済研究所の調査によると、中古車流通市場は2025年に5.3兆円規模と過去最高を更新しました（出典：矢野経済研究所 中古車流通市場調査（2026年公表））。一方で取引台数は約648万台と大きくは伸びておらず、市場の拡大は主に車両単価の上昇、つまり仕入れ価格の高騰によるものです。
仕入れが高くなれば、販売価格に転嫁しきれない分だけ車両本体の粗利は圧迫されます。「売れているのに残らない」という感覚をお持ちの店舗様が増えているのは、この構造が背景にあります。
業界の答えは「付帯品」— 1台の取引から得る利益を厚くする
本体粗利が伸ばしにくい局面で販売店が取れる打ち手は、大きく言えば「台数を増やす」か「1台あたりの利益を厚くする」かの二つです。台数の拡大が容易でない今、現実的なのは後者であり、その中心がコーティング・保証・メンテナンスパックといった付帯品です。
付帯品には、仕入れ価格の影響を受けにくい、在庫リスクが小さい、お客様の満足度向上と両立できる、という特長があります。特に内装のコーティングは「納車をより気持ちよく迎えてもらうための商品」として説明しやすく、押し売り感が出にくいのが利点です。
なぜ「シートコーティング」が付帯品に向くのか
- 納車前の作業に組み込みやすい：Starexの水性シートコーティングは、車両1台あたり1〜2時間程度の施工を想定したオペレーションで、納車準備の流れに無理なく追加できます。
- 外注が不要：自店スタッフが研修を受けて施工するため、外注費で利幅が削られません。施工の内製化は、繁忙期の納期コントロールにも有効です。
- お客様に説明しやすい価値：「シートを汚れから守り、きれいな状態で長く乗っていただくための処置」という説明は、ファミリー層やペット同乗のお客様に受け入れられやすい内容です。
- 下取り・買取時の品質維持にもつながる：内装の状態が保たれた車両は、再販時の商品化コストを抑えられます。販売時だけでなく、車両が戻ってくる時にも効く施策です。
安全性と耐久性 — お客様への説明に使える根拠
付帯品として販売する以上、お客様への説明に根拠が必要です。Starex公式情報によれば、本コーティングは『こども玩具用 食品分析検査基準』をクリアした水性・低臭の処方です。小さなお子様が乗るご家庭にも案内しやすい点は、営業トークの軸になります。
耐久性についても、Starex公式情報によれば、専門機関の摩擦テスト（1万回以上）で「1日10回の乗り降りで約3年間相当」という結果が確認されています。納車時の一度の施工で長く効果が続くことを、検査に基づいて説明できます。
導入までの現実的なステップ
- 資料請求・相談：まずは中古車販売店様向けのご案内ページから資料をご請求ください。お電話・LINEでもご相談いただけます。
- 説明会・デモ施工：製品の特性と施工手順をご確認いただきます。実際の車両でのデモも可能です。
- 研修と立ち上げ：スタッフ様向けの施工研修を経て、納車前オペレーションへの組み込み方（誰が・どのタイミングで施工するか）を一緒に設計します。
- 販売開始：商談時の案内方法やツールについても本部がサポートします。導入店舗の実例は、こちらの記事でも紹介しています。
よくあるご質問
Q. 施工は難しくありませんか？
A. 専用の研修プログラムをご用意しています。塗装やコーティングの経験がないスタッフ様でも、手順に沿って施工できるよう設計されています。
Q. 販売価格はどう決めればよいですか？
A. 地域性・客層・サービス内容に応じて店舗様ごとに設定いただきます。導入時に、近隣の事例を踏まえた価格設計のご相談が可能です。
Q. 設備投資は必要ですか？
A. 大型の設備は不要です。導入条件の詳細は資料にてご案内していますので、まずはお問い合わせください。
まずは資料請求から（無料・話を聞くだけでも歓迎です）
仕入れ高騰の時代に、1台の取引から得る利益をどう厚くするか。シートコーティングの付帯品化は、そのための現実的な選択肢の一つです。詳細な導入条件・収益モデルは、中古車販売店様向けのご案内ページをご覧ください。
お電話（096-223-5536）・LINEでのご相談も受け付けています。
