車内メニューで客単価を上げる｜シートコーティングの見積の作り方（ディテイリング向け）

外装メニューは競合が多く、単価の天井が見えやすい。いっぽう車内は、お客様の困りごと（子ども・ペット・白いシート・営業車の汗）が具体的なのに、メニューとして持っていない店が多い領域です。この記事では、カーディテイリング店が Starex 水性シートコーティングを車内メニューとして加えるときの、見積の組み方と施工時間の置き方を、公開している契約条件の数字だけで説明します。

車内メニューが単価を押し上げる理由

外装コーティングを依頼するお客様は、すでに「車をきれいに保ちたい」と決めた人です。その人に、外装の見積の中で「シートも汚れに強くできます」と一言添えるだけで、同じ来店で車内の受注が乗ります。新しいお客様を集める必要がなく、いまの来店数のまま単価だけが上がるのが車内メニューの特徴です。

Starex は水性のシートコーティングで、革・合皮・ファブリック・アルカンターラなど、ほぼすべてのシート素材に対応します。施工時間の目安は1〜2時間（車種・内装の状態により異なります）、専用設備は不要、養生も要りません。外装コーティングの乾燥待ちの時間に、車内の施工を入れることができます。

見積の組み方：3つの置き方

一般ユーザー向けの施工料金の目安は 54,000円（税別・参考価格）、材料原価は1台分（5シート）15,000円（税別）です。参考価格なので、貴店のメニュー構成に合わせて置き方を選べます。

置き方	提供価格（税別）	材料原価	1台あたりの粗利	使いどころ
単品メニュー	54,000円	15,000円	39,000円	本革・輸入車・「シートだけ守りたい」相談
外装コーティングとのセット（20%引き）	43,200円	15,000円	28,200円	新車・納車直後の内外装まとめ施工
車内クリーニングとのセット（30%引き）	37,800円	15,000円	22,800円	汚れ・ニオイの相談から入った車両

雑材を含めた原価で見る場合は1台16,500円で計算してください。粗利は材料費のみを原価とした計算例で、人件費その他の経費は含みません。

セット価格は値引きに見えますが、外装単体の見積に車内が乗る分、来店1件あたりの粗利は増えます。単品で置くときは、素材の見立て（本革か合皮か、既存コーティングの有無）を先に伝えると、価格の説明が短くなります。

施工時間の置き方：乾燥待ちに入れる

車内の施工は1〜2時間が目安です。外装コーティングの工程には乾燥や硬化の待ち時間があるので、その間に車内を進めると、預かり日数を増やさずに車内メニューを乗せられます。1シートのみ・部分施工もできるため、「運転席と助手席だけ」「後席だけ」といった小さな受注にも対応でき、コート剤のロスが出ません。

先に汚れやニオイがある車両は、コーティングの前に車内クリーニングが必要です。ここは「きれいにしてから守る」の順番を崩さないでください。特殊な汚れ・ニオイ・カビは、車内クリーニングに対応する Restore Core（レストアコア）加盟店の技術範囲です。

お客様への伝え方：性能ではなく「お手入れ」で話す

シートコーティングは効果が目に見えにくいので、性能の説明よりも「納車後のお手入れがどう変わるか」で話すほうが伝わります。日常は乾拭き・水拭きで足りること、こぼしたときに拭き取りやすくなること、定期メンテナンスで状態を保てることの3つです。「汚れなくなる」「手入れがいらない」とは言わないでください。定期メンテナンスは必要で、目安は6か月〜1年です。
※メンテナンスの周期は、ベースのコーティング剤と車両の保管状態によって異なります。詳しくは施工店にご確認ください。

導入の条件：初期セットとエリア制

カーディテイリング業様向けの契約は「認定施工店契約 S」です。初期導入 S セット（液剤10台分・施工部材・講習4時間・専用ブログサイトの制作を含む）と、毎月のエリア保証費・HP管理費、都道府県・人口20万人に1店のエリア制で構成されます。2回目以降の仕入れは1台分 15,000円（税別・5台単位）です。金額と契約条件の全文は契約の概要・詳細ページでご確認ください（パスワード不要）。中古車販売業様向けとは契約の種類も料金も異なります。

すでに他社ブランドの外装コーティングを扱っている店でも導入できます。Starex はシート専用なので、外装のブランドとは競合しません。